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新华网浙江频道7月30日电 编者：本文作者曾从事房地产广告，目前直接在房地产公司供职。将自己的分析研究贡献出来，希望能为购房者、为售楼人士起到一定的参考作用。
杭州楼市的持续火热，房价的一再上涨，而杭州人购房的心态也被这几年的楼市行情所左右。据我分析，杭州市民购房心态主要有以下几种：
一、吃头口水型
此类购房者大多实力较强，并且是二次或多次购房，已经尝到物业高速增值的甜头。他们对政策比较敏感，对新盘特别青睐，由于是以投资增值为主，因而更看重的是楼盘的增值空间，对于一些细节并不斤斤计较，对这部分人而言，“抢新”是摆在第一位的，在每次房交会上，直接下单的往往就是他们。在某种程度上来说，杭州楼市的火爆和房价的飙升与这些人有一定的关系。而现在，这样的购房心态有愈演愈烈的趋势，影响到很多普通的购房者，最明显的就是在最近的房交会上出现了蜂拥抢号子的现象。
代表类型：经商者、职业投资者、房产公司人员或与之有关的如设计院、广告策划公司人员、记者等。
二、反反复复，举棋不定型
此类购房者大多是首次购买商品房，经济实力一般，而文化素质较高。因为杭州目前绝大多数是期房销售，具有一定的风险。正是这样，使他们在购房时显得极为谨慎，反反复复，多方比较。有时在一家售楼处会几次、十几次地咨询同样的问题，或反复观察别的客户来购房。他们会把售楼的全部细节搞得清清楚楚，但就是迟迟不下定单，惟恐有什么意外。就这样，在寻求保险的同时，也失去了许多的机会。事实上，不乏这样的情况：一些购房者从一个楼盘做规划就开始关注了，一直到该楼盘期房预订、预售、准现房、现房……等到最后，总算把所有的疑虑都打消了，下定决心购买时，房价上涨了一大截不说，房子也早已经卖完了。过分的患得患失是这些购房者的通病。代表类型：教师
三、广告引导型
此类购房者对于楼盘的广告特别注重，在他们眼里，广告做得大，就是代表公司的实力强，品牌好。因此，他们的购房目标往往锁定在几个广告做得大的楼盘，同时也具有相当的经济实力。在这部分人的购房行为中，虚荣占了一定的成分。事实表明，这样的购房心态有可能忽略和错过了适合自己的楼盘。代表类型：公司白领、医生
四、从众跟风型
此类购房者最关注的不是该物业的地段、价格及环境配套等方面，而是以自己的朋友、亲戚、同事的购房行为作为直接参考。如某人的亲戚买了某楼盘，那他就会不加多虑地选择这个楼盘，而忽略了自己对该楼盘的仔细分析。他们的口头禅是———“某某也在那里买了房”。这些人往往是第一次购房，但经济实力较强，平时又比较忙，以经商人士为多。这样购房虽然比较省心，但其实却是一种不成熟的购房行为，有着相当的风险，因为买房毕竟是自己的事情，过分依赖、盲从别人并不可取。代表类型：中小业主、出租车司机
五、出风头型
此类购房者大多原先有较好的住房，而且有着较体面的工作及较高的收入，属于白领一族。为了表明自己的身份及所谓的个性，他们选择楼盘的惟一标准就是够不够新潮、是不是前卫，他们容易被标新立异的广告宣传打动，而对于其他楼盘则往往不屑一顾。这种近乎偏执的购房心态，导致了他们要为此付出相当的代价，因为开发商正是抓住这一点，诱其就范。而且，对于住宅而言，可能会有一时的风光，却没有永远的流行。代表类型：外企白领、自由职业者
（据《中国公众房网》）
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