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新华网浙江频道7月23日电 一、讲座来了300名听众
“装修前，你至少要造访三家公司。”“一分钱一分货，羊毛出在羊身上，不要找让价很低的公司。”……这样的话，听起来更像是消协或是报纸对消费者说的；可是几天前，在杭州满堂红装饰公司举办的一次大型公益讲座上，特意从深圳总部赶来的董事长卢有吉，从一上台演讲起，讲的就全是类似教消费者如何“防”装修公司的招术。尽管天气异常炎热，但还是有300多名杭州市民兴致勃勃地赶到香溢大酒店聆听讲座。已经在全国巡回演讲了14场的卢有吉告诉记者，这还不算最火爆的，在成都、武汉和厦门等城市，听众都超过了500人。
二、做讲座的公司越来越多
装修知识公益讲座，不算什么新事物。从消费者来说，听讲座能增加一些常识；从家装公司来说，做讲座能接触到大量客户。所以，近两年来，越来越多的家装促销活动以“讲座”的形式出现。不过以前一家公司是很难撑起一个讲座的台面的。家装市场往往是组织讲座的主体，比如新时代家装市场在梅雨季节搞过“雨季装修早知道”的系列讲座，后来又搞过“家装大课堂”。这些讲座举行期间，都带动了市场里的人气。
专业市场的号召力虽然大，但由于公司与客户的接触不够直接，也有不少缺憾。于是，当市场两极分化越来越严重，大型家装公司品牌迅速成长以后，由单个公司举办的公益讲座，便纷纷粉墨登场。尤其是来自北京、深圳等大城市的外地特大家装企业如东易日盛、满堂红等进驻以后，更是把其总部操作已十分成熟的系列讲座迅速引入杭州。而杭州本地公司也不示弱，在刚刚结束的家装夜市上，6场公益讲座每场都吸引了上百人的听众，非常成功。
三、公益性和实用性是成功关键
“公益性”是讲座的关键所在。这就意味着你不能在讲座里提自己的公司，你要站在消费者的立场说话。这样才能博取消费者的信任感。像这样的题目如《家居设计通病对策》、《我们向“风格”说不》，一听就有点说到心坎里的亲切感。要是换成《某某公司是如何为消费者服务的》，你看还有谁愿意来？
而内容是否充实、例子是否生动，则是讲座的生命力所在。因为没有人愿意来听你布道，听你构筑自己的理论王国，他们要听的是特实在的那种知识。在这点上，满堂红公司的卢有吉绝对是一流的，他的演讲除了归纳得极为清晰的“过来人语”外，就是一个又一个生动的实例。比如他说《装修如何避免后悔》，就会归纳出“设计后悔”、“效果后悔”、“价格后悔”和“用料后悔”等7种类型，并对应地给出“不请‘半桶水’朋友参谋”、“不参照样板房”和“不过分追赶潮流”等对策，并举了个例子：深圳福田的一个客户，一定要把新居照着楼盘的样板房装修，结果花了70多万元，装出来却中看不中用，夫妻俩还为此打了好久冷战。
四、公益讲座回报丰厚
好的讲座能给公司带来非常直接的效益。记者采访了听完讲座出来的王先生，王先生说，两个小时的讲座，演讲人一句也没提自己的公司，而且内容很实在，看来是家可信度不错的公司，将来也许会考虑找这家公司装修。而边上的老张夫妇则表示，自己遇到的问题讲座都说到了。一边说，老张夫妇一边就上了公司的看房车。显然，讲座增加了潜在的客源。据卢有吉说，每次讲座之后，公司里的客户量就会上升50％左右，而且签约率也非常高。
看来，装修公益讲座会给这个火热的夏天再添一把旺火。（据《中国公众房网》）
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