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新华网浙江频道7月17日电 上半年的杭城楼市，对工薪购房者而言是喜忧参半。喜的是在杭州城区房价居高不下的情况下，热炒了一年多的郊区低价房产终于有了些眉目；忧的是目前杭州郊区房产四面开花，开发商各说各的理，不知道哪里才是最好的选择。近日，本刊特约调研员到下沙区域进行了物业调研，发现拨开“乱花渐欲迷人眼”的远郊房产市场，到下沙安家置业是工薪购房者不错的选择。
学院派房产带旺下沙楼市
自去年下半年下沙大学城西区投入使用以来，学院派房产成为下沙楼盘的新亮点，为活跃区域楼市打入了一支强心剂。
据了解，目前下沙区域开发的楼盘主要集中在经济技术开发区北部和大学城。由于开发区早期的主导产业为工业，并且因为规划的原因致使厂矿企业主要分布在开发区中心，一定程度上影响了区域的居住吸引力。目前在开发区工作的3万人口中，2．5万打工者基本居住在工厂内部或者邻近乡村，0．5万管理人员则主要居住在主城，导致居住、公共设施和工业发展比例失调。下沙大学城的投入使用，为改变先前的不利状况提供了契机，也为区域房地产市场发展带来了巨大的潜力。以位于大学城南面，推广新学院e派理念的东海未名园为例，自去年11月份公开露面以来，到目前可确定的消化率已超过2／3，速度惊人，其主要客户为在下沙工作的中青年教职工和公司白领。
业内人士认为，下沙学院派房产之所以被广泛追捧，主要有三方面的原因：第一，工作在下沙的以大学城教师为代表的高学历购房者由于居住品位较高，需要的正是具有浓厚学院氛围的房产品；第二，学院派房产所处的大学城和经济开发区产业联动激发了市场活力。大学城为开发区提供了所需的人力资源和居住环境，而开发区又为学院派房产提供了有效的目标客源，奠定了楼盘消化的基础。第三，为大学城服务的较为完备的配套设施一定程度上解决了开发区现存配套不足的困难，增加了楼盘对购房者的吸引力。
什么样的人买下沙住宅
远郊住宅根据楼盘的档次定位可分为两大类型，中高档别墅和低价公寓。远郊别墅或者联排经济型别墅虽然单价不高，但由于面积较大，容积率低，追求居住的舒适性，因此总价不低，即便是经济型别墅也达到60万元－100万元／套，因此针对的主要是私营企业主、自由职业者和企业管理层等中高档客户。而公寓类型由于单价较低，面积又不是太大，主力客户群肯定是买不起市区房的工薪购房者。下沙住宅目前的单价一般在3000元／平方米左右，并且基本为普通公寓，户型面积均较为经济实用，因此也属于远郊低价公寓的范畴。
研究东海未名园和商宇香榭里花园的消化情况，发现和杭州城区楼盘外地客户起重要作用的情况不同，两楼盘的预约客户中杭州购房者占到了七成以上的比例，而这七成中，又以在下沙工作的居多，约占60％，其次为投资客和来杭州打工或者读完大学留杭的城市新移民，分别占了15％和10％。这些客户的职业构成以高教园区的教师和教职工占了最大比比例，其次为下沙公司白领和周边村镇的富裕农民，另有少量公务员和在下沙经商和小私营业主。
比较这些下沙购房客户的心理，可以总结出一些共同的特征。首先由于他们现有的资金实力并不是很强，因此买房最主要的出发点还是经济，单价最好在3000元／平方米以下，面积控制在80－120平方米左右，总价不超过35万元，户型设计要体现紧凑实用的原则。其次要求上班方便，最好是在工作单位附近。如果小区位置和单位距离较远，则公交系统要完善，小区周边的配套设施也要能够满足基本的居住需求。再次这类购房群体对区域和楼盘的升值潜力有较高要求，由于年纪较轻，未来成长性好，因此希望能够在将来通过换购的形式选择更好的地段，更大的房子。最后低价公寓并不是低档公寓，这类客户对远郊公寓的优秀与否还是有较高的要求，因此房产品的优质开发也成为远郊楼盘操作成功的关键因素。当购房者还不是非常成熟时，对品牌房产的远郊规模楼盘进行跟进也就成为比较普遍的现象。
潜力楼盘推荐———东海·未名园
位于杭州经济开发区内的东海·未名园东靠海关，南临四号大街，与育英学院隔街相望，西临2万多方的锦鳞公园，正北方则是下沙大学城。
计划集中15所大专院校13万莘莘学子的浙江规模最大的下沙高教园区，除了承担省会城市所担负的教育功能外，还将大力发展中级出口导向型和高级进口替代型产业。现已入住的娃哈哈、西门子、东信、顶新集团等知名企业公司更为下沙增添了发展前景和机遇。除此之外，还有一份特别的馈赠，那就是让你每天与小桥流水绿荫花草的公园为邻：由东海房产一次性付清入园费，未名园的业主只需刷一下智能IC卡即可漫步公园，零距离的与自然接触。
东海·未名园，让你远离污染与嘈杂、感受人文与学术，亲近自然、品味生活！“新学派一派”的社区风格也引起了众多市民对“人文天空、明媚生活”的共鸣。（据《今日早报》）
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