物价上涨、人民币汇率变动等一系列问题，冲击着中国民营经济的发展。在这种形势下，民营企业应该怎么活下去？在浙江大学EMBA宁波高峰论坛上，著名经济学家、浙江大学EMBA特聘教授梁小民教授为现场300多名嘉宾提出建议。

    梁教授说，当前，希望市场化彻底实现，民营企业、国营企业完全得到平等对待，实现经济增长方式的转变，这些在近期内全部实现不太现实。现在，我们更应该注重的是怎么样在现有的市场里面生存。

    小企业做大的机会

    中国经济遇到困难，很可能出现一个拐点。效益好的企业，应该利用这个时机把自己的企业做大。无论是实现技术进步，还是实现品牌优先，前提是必须把企业做大。只有做大，才能做强。浙江企业的问题，就是企业规模小。企业如何做大？企图让大家自愿联合的方式是不现实的。因为大家都愿意自己说了算。

    合并的最佳时期，就是当有的企业遇到拐点。现在浙江也有许多企业过不下去，这也就是一些好的企业兼并别人，把自己做大做强的好时期。中国中集集团就是一个成功的例子。中集集团是全世界集装箱两个寡头之一，占有55%的世界份额。上世纪90年代，中国的集装箱企业特别多，大概有几百家。这些企业搞价格战，集装箱的价格降到1000多美元一个，导致许多企业破产。中集集团利用这个时机，兼并一些破产企业进行低成本扩张，把自己做大了。它又在这个基础上，引进和创造核心技术，进一步做强。

    上市能帮企业渡过难关

    浙江企业有一个很重要的问题：股份制的改造，尤其是上市做得不好，这也是遭遇现在困难的原因之一。同样是民企为主的江苏省和浙江相比，江苏的企业股份制意识要强得多，上市的意识也比浙江强得多。江苏一个小小的江阴市，一个县级市，上市企业已经有30多家。所以，今年江苏的企业比浙江的日子好过一点。而浙江企业，上市的意识普遍不强。很多浙江企业家都说，“上市干什么？我们自己有的是钱。我们不需要上市去筹资。”

    实际上，上市不仅仅是一个筹资的问题。上市以后，企业的运行会更加规范化。同时上市企业的信誉可以帮助你解决企业发展中的许多困难。所以，浙江企业要有这种观点，要做成股份制企业，尤其是从家族企业转向股份制企业。世界最有名的家族企业罗斯柴尔德家族，原来是一个非上市企业，但是在后来的发展过程中，它成功上市了。现在巴西的“淡水河谷公司”，澳大利亚的“必和必拓”，南非的“德比尔斯公司”这几个最赚钱的公司，都是罗斯柴尔德家族控股的。他们的家族企业做得很好，为什么？很大的原因就是因为上市。家族企业只有与时俱进才能基业常青，重要的一环就是实行股份制改造。

    上市还能使企业建立起合理的决策机制。为什么浙江的民营企业犯决策错误已经不是一次两次？因为这些企业的决策机制有问题，企业仍然由老板一个人拍脑袋说了算。老板的见解和能力是有限的，不可能始终是最英明的。要从个人决策走向董事会决策——董事会里面有独立董事，可以帮助老板减少决策中的失误。

    外向型企业的出路

    企业遇到困难，另一个重要原因是外向型市场。人民币汇率上升，企业就遇到困难了。最典型的就是纺织企业，全国三分之一面临破产。

    现在出口型民营企业很重要的一点，就是开拓国内的消费市场。如果一个企业既有外向，又有内向，当遇到外向困难的时候，可以通过内向扩张自己。品牌不可能一下就从国际起步，只能通过国内市场先创品牌，然后扩大到国际上去。

    另外，国外市场有政治风险、经济风险，而国内市场应该说还有一定的稳定性。以外向为主的企业，怎么样向国内市场转型，尤其是在国内形成自己的品牌？这是企业走向进步的新起点。

    当然，企业仍然要向外转移。所谓向外转移有两个方向，一是向国内落后的地区转移，二是向国外落后地区转移。如广东省政府对于东莞许多困难企业给他们一个出路，就是向广东韶关、惠州这些落后的地方转移。政府为这些企业的转移做了很多准备，提供很多优惠。这些企业转到落后地区以后，仍然可以持续发展。向国内转移最有利的是向省内转移，因为相对来说，同一个省内的政策是基本相同的，情况也比较了解。

    还有就是向国外转移，非洲是一个值得考虑的地方。由于历史的渊源，中国给非洲人民留下了友好的印象，这就是我们投资的有利条件。同时非洲经济不发达，全世界都给他们优惠条件。对欧盟来说，工厂办在中国，出口到欧洲就有很多限制。而办在非洲的话，就不受任何限制。

    民企生存三招

    在眼下的环境中，民企要注意调整自己的方向，转向新行业、抓好质量、实现差异化。

    有很多好的企业，现在的主业并不是企业创立时期的主业，都已经转行。中国有许许多多行业还相当落后，如果你能早进一个行业，找到一个利润增长点，你的企业就会有新的生路。如果你把自己死死地绑在某一个制造行业，可能越做越困难。所以要进行市场调查，看能够转向什么新的行业。

    如果暂时找不到新的方向，那就把手上的事情做精。大部分中小企业是为大企业服务的，这就需要把服务做好，提高产品质量。在数量型增长和技术型增长之间，有一个过渡，就是质量增长。有的企业不见其有核心技术，不见其有技术进步，但它生产出的产品质量就是好，这就是突破。作为一个中小企业，以绝对的质量优势让大企业反过来依附，就可以依赖这个大企业活下去。

    中小企业要寻求自己的经营特色，这就是所谓的差异化战略。如果你能够确定自己的经营策略，同样可以做大。“小肥羊”是做饮食的，本来是一个很小的企业，但是它的涮火锅有特点：羊肉都是从内蒙过来的，羊吃的是中草药，喝的是矿泉水，羊肉没有膻味。另外，火锅的底料配方由总部配好，分发到各地。美国的投资公司看中了它，现在越做越大。

    “浙江是全国民营企业最发达的地方，而且是全国民营经济生存环境最好的地方。即便当前还有这样那样的不足，相对其他地方还是有很多优势。浙江民营企业，将会成功地渡过这一次困难，在下一步中国经济的发展过程中，作出自己更大的贡献，对这一点，我充满信心。”梁教授最后说。

    (作者： 严颜)