新华网浙江频道8月12日电 去年下半年，杭州一外贸公司的电脑前，小米读完一封来自美国客户的邮件后，仔仔细细地回复后，脸上露出了笑容。

    邮件的内容是关于一笔60余万元的牛仔裤订单。虽然订单的数量不是很多，但是这是小米进入公司以来，接到的较大的一笔品牌服饰订单。为了争取拿下这批订单，她表现得非常努力，每天废寝忘食地与美商联系。经过了几十个日日夜夜之后，小米终于可以休息一下了，因为通过那封邮件，美国客户已经同意首付15%的订金，将这个订单交给小米的公司来做。

    此后，经过确认、寻厂、再确认，终于完成了样品，批量生产也进行得很顺利。

    到了今年年初，当小米再次发出邮件通知美国客户马上就要出大货的时候，美商的回复却成了小米漫长的等待，因为客户根本就没有答复她的邮件。

    由于之前双方都是通过邮件和MSN联系的，小米并无对方其他的联系方式，这封已经发送出去的邮件也从此石沉大海。而这批马上就要出口的牛仔裤，也因为客户的人间“蒸发”，扎扎实实地变成了小米公司的库存。

    从事外贸工作多年的小米，在生意场上也曾经遇到过不少的磕磕碰碰，积累了丰富的操作经验。但是让小米万万没有想到的是，这仅仅一万条的牛仔裤订单，却让她彻底陷入了泥潭。

    订单是美国的一个时尚品牌，是一个以自主设计见长的品牌，创立于1984年，在美国拥有多家连锁店。当时为了能够接到这样的品牌单子，她可以说是日夜兼程、废寝忘食。

    “可能是因为次贷危机的原因吧，很多的出口企业都受到了影响，我们也没有逃过这一劫，”分析起原因，小米无奈地说道，“再加上人民币升值，美元与人民币比价长期不景气，这么一大批货积压在那里，让我们的企业不堪重负。”

    据介绍，这批牛仔裤全部为女款，共10个款式，每款上千条，尺码从25到30全部齐全，款式有微喇、直筒和九分裤等，也有近两年流行的钉珠、磨破等样式。“每条牛仔裤的面料加上做工，成本在60元左右，在美国的零售价折合成人民币大约在每条600元。”现在，小米打算以低于成本价45元的价格将其尽快处理掉。

    小米说，牛仔裤至少要500条每包起批，款式和尺码都会帮忙搭配好。

    出口企业应尽快购买出口信用保险

    受全球性金融危机、债务危机以及社会冲突、贸易摩擦等影响，我国的海外欠账数额不仅一路飞涨，而且欠款地域和国家也发生了根本性变化，给外贸出口企业带来了不少的打击。

    为了减少出口企业的海外欠账数额，减轻企业负担，专家建议外贸企业应尽快购买出口信用保险。事实上，凡是购买出口信用保险的企业，如果遇到买方违约或某种不公平待遇，都可在承保范围内减少损失。

    此外，企业要充分运用国际法律，依靠商业信用公司，来向海外“老赖”讨债。我国是《纽约公约》的成员国之一，外贸企业可以在这个法律框架内，通过仲裁等较稳妥的追讨路径来追讨债务。

    来源：每日商报 作者：张维