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新华社记者（顾洪洪 张乐 顾大炜）没有刀光，没有剑影。
六个温文尔雅的人，在美丽的西子湖畔，一杯清茶，坐而论道。
然而，他们的聚会却被人们称为"西湖论剑"。
他们是新浪的茅道林、搜狐的张朝阳、网易的丁磊、TOM.COM的王（先＋先）、8848的创始人王峻涛和阿里巴巴的马云。他们论的是一把无形的"剑"――互联网，一把新经济之剑。
作为一种世界性的全新潮流，网络经济已成为现代新经济的生产力代表，在未来任何一个领域，互联网将成为核心竞争力的核心要素。因此，有人说：如果由于网络发展处于被动地位而与先进国家产生"数字鸿沟"，就意味着我们失去的不仅是一个产业，而是整个国家的未来。
近几年来，我国互联网发展处于这样一个境地：一方面网络建设蓬勃发展、网民呈几何级数增长；而另一方面网络企业却日益萎缩，难以为继。造成这种境况的一个重要原因，不能不说是因为互联网上的长期免费大餐。那么互联网免费大餐还能吃多久呢？
免费宴席 曲终人散
就在两年前，记者在采访一位网络界人士的时候问他："互联网究竟靠什么赚钱？"他的回答是："我们根本不用考虑如何去赚钱，我们考虑的是如何去花钱。"张朝阳也曾经牛气冲天地说�"我一个电话就可以融到100万美元。"网络初始的火爆和融资的便利，使网络创始人们都误以为，网络不需要考虑赚钱的问题，只要把人们的注意力都吸引过来，广告和风险投资公司就会蜂拥而至。
过分的顺利使人忘乎所以起来。但是，最初的狂热过去后，网络精英们却发现，点击率并不能代表一切，更不能带来滚滚财源。两年过去了，新浪、搜狐等门户网站不仅没有了足够可以"烧"的资金，而且还时刻面临着在纳斯达克被摘牌的危险。
这几年，是互联网从狂热走向冷静的几年；同时，也是互联网在中国高速发展的几年；对于网民们来说，这几年也更是充分享受网络免费大餐的几年。除了交纳少量的上网费和电话费之外，在网上似乎是不用花钱的：发送邮件免费、在线游戏免费、网上商务免费、浏览信息免费、使用网络沟通也是免费的。
在网络企业和网民看来，这一切都是正常的、应该的。充分的免费大餐带来的最大好处就是，使中国的互联网事业在最短时间内迅速成长起来。但是现实表明，这种情况是难以为继的，免费大餐不可能无休止地吃下去。
君子爱财 取之有道
必须承认，在中国初期的网站创始人中，至少有一位是保持了清醒头脑的，他没有把自己的网站当做媒体，甚至也不看重点击率。他在互联网上开创了一项全新的B2B（企业至企业）模式，给在严冬里的中国网络业带来了新的希望。他就是阿里巴巴网站的掌门人马云。
西湖论剑时，马云不无自豪地说："亚玛逊（美国最大的商业网站）是最长的河，8848（中国第二大商业网站）是最高的山，而阿里巴巴是世界上最富的洞。我也不知道钱是怎么赚进来的，反正钱就是不断滚滚而来。"作为阿里巴巴的掌门人，竟然不知道钱是怎么赚的，实在令人难以置信。不管马云说的是否是真话，至少有一点是可以肯定的，那就是阿里巴巴为全球商人创建了一个崭新的交易平台。利用这一交易平台，坐在家里就可以把买卖做成。
对于精明过人的网络精英们来说，这一点实在是明摆着的。只不过以前过于迷恋广告和点击率罢了。于是，有网站的掌门人说："网络企业也是企业，是企业就要经营、就要赚钱。"
对于普通网民来说，网络企业认识到这一点，也是个悲哀。因为，这意味着免费的互联网大餐快要吃不成了。但是这种悲哀只是短暂的。因为他们很快会发现，对于他们在网上获得的便利、惬意和无限扩张了的选择余地来说，付出的实在是微不足道。互联网免费大餐的结束不仅仅是由人的因素决定的，而在很大程度上是由互联网的特点决定的，由互联网的可无限扩张性、服务平台一旦建立其服务对象可以无限增加这一特性决定的。就像建一座桥，如果只供一个人用，就会得不偿失，而供一百万人用就会物有所值一样。
欲铸利剑 "利"从何来
"几年后我最想做的事情就是到学校里去教书，对大家讲阿里巴巴和它的1001个错误的故事。"马云在峰会上坦言这几年做错了很多事。在经历了太多浪漫的错误后互联网开始考虑自身的出路问题了，"网络要赚钱"的心情比几年前网络上市融资时还要迫切。宝剑锋从磨砺出，那么网站的"利"又从何而来呢？
第一次参加"西湖论剑"的TOM.COM的行政总裁王（先＋先）首先揭密。背靠李嘉城雄厚资本背景和以一个纯粹的壳资源上市在股市上圈到的钱，使TOM.COM拥有使人艳羡不已的资本实力。TOM.COM的另一个盈利模式是电子商务增值服务。王（先＋先）如果融合传统媒体，威力将不可小觑。TOM的预算是：到2003年它的网下收入比例将会达到70％左右，而网上仅为30％左右。
当然，像王（先右加先）这样有如此好际遇的网站掌门人，恐怕是不多了。王（先右加先）的这把剑甫一出鞘，便照得王峻涛黯然失色。今年8月8日，这位一身侠气的江湖中人痛失了自己精心打造了两年多的利剑。以前8848总裁的身份现身网络峰会，王峻涛自然对这个众人关心的问题有所准备。老榕说，他离开8848时曾收到金庸先生从千里之外寄来的一份特殊礼物，那是一份复印的天龙八部真龙集中的棋谱。聪明的王峻涛立刻明白了金大侠的深意：当一盘棋下不下去的时候，以牺牲一个角来换取全盘的胜利，才是最高明的做法。互联网和下棋一样，要想有新生必须在某些领域作出牺牲。
王峻涛现在的身份是西单电子商务公司的首席执行官。面对马云"到底是想消灭西单传统的柜台模式，还是准备被西单商场消灭"的问题，王峻涛哈哈一笑予以回敬："新经济企业既可以保持网络的东西，也可以继续运用传统的方法。西单电子商务公司乃我与西单商场的合作结晶正是基于这个考虑，当互联网光靠吸引"眼球"得不到想要的利润的时候，很多网络中人开始显示出壮士断腕的勇气。"新经济要用老办法"，最近新浪与阳光的联姻轰动互联网界。搭建中国最大的宽带门户及跨媒体平台的大胆尝试尽管遭来了众多非议，但这至少已从某种程度上向世人传递了一个互联网放弃幻想、开始务实的可喜信号。
尽管在不久前，网站上的一切似乎还都是免费的，但收费仍然是企业赚钱的最简单和快捷的方式。新浪于是率先回归，推出了收费电子邮箱，之后，网易也宣布将在近期内推出收费邮箱。尽管搜狐决心把免费进行到底，但是，越来越多的上网者正在慢慢地接受收费邮箱。为什么有人不愿吃免费的大餐呢？８８４８网站的创始人王峻涛打了一个很形象的比喻。他说，电视也分为收费和免费两种，看免费的电视则往往要忍受大量的广告的干扰，收费电视不仅内容吸引人，而且可以不受广告干扰。网络企业也要这样，要用良好的服务使网民感到，付出的物有所值。正是出于这种考虑，丁磊的网易收费在线游戏如今已经被网民所接受。
网站赚钱的另一种方式是电子商务。这是一种全新的交易方式，尽管目前还没有实现盈利，但是不断的修正使其离赚钱的日子越来越近了。８８４８网站的创始人王峻涛对近一年来的电子商务行业作了一个分析后发现，破产的多数是销售单一或几种特定产品的电子商务网站，而象亚玛逊这样的综合性电子商务网站则发展前景看好。坚信电子商务能够赚钱的王峻涛此次离开8848出任西单电子商务CEO正是基于这点考虑。同样，一直故作神秘的马云也承认，阿里巴巴的B2B模式是网站赚钱的主要方式之一，从电子商务模式交易中收取某些费用的生财之道将不会有变。
此外，目前正在探索的互联网的赚钱方式还有一种是通过为顾客提供解决问题的方案，然后收取一定的费用来实现的。比如说一些软件，系统集成等等。
其实，不管是哪一种赚钱方式，如果你去仔细审视，在传统经济里都能找到答案，互联网只不过是换了一种玩法而已。
练好内功 厚积薄发
网络的辉煌时代渐渐远去，赚钱成为了当务之急。
然而正如金庸先生点拨的那样："光拿着苹果去砸电脑，是砸不出万有引力定律的，最终还得靠人去思索，去实践。"然而要真正赚到钱还得苦练一招"九阳真经"――"在网络暂处低迷的时候，各位掌门人正好借此修炼，而不能急于求成。"金大侠说的内功，就是完善企业的内部管理。在网络处于寒冬的今天，一个企业融资赚钱能力的大小，在很大程度上取决于其"内功"的深厚程度。
"我要感谢网络低迷的这两年，它给了我时间让我做本来应该做但一直没做的事�"阿里巴巴的马云说，"这两年我不练刀也不练剑，只练阵，我们有了良好的管理和一支有战斗力的团结的队伍。"正是因为在"内功"上的修练，马云的阿里巴巴是中国目前门户网站中日子最好过的一家。
网络要想真正能够赚到钱，必须把这些年来已经习惯了免费消费的客户变成真正的消费者。要实现这一点，要让网络具有真正的人文主义色彩，真正象一个为人服务的企业。如何去关心和爱护每一个客户，如何让每一个客户都能从网络中得到物有所值的服务，做到这一点的前提是网络公司要有一个良好的氛围，要把自己从一个高高在上的被追随者变为一个真正的服务者。
经历过网络近两年的萧条之后，参与西湖论剑的网站掌门人都认识到，网站毕竟不能仅靠吸引网民的注意力来赚钱。网络必须靠良好的服务来赢利，通过良好的服务使网民们感到付出的钱是值得的。在这方面，新浪茅道林的话一语中的。他说，网络企业是新经济的代表，这种并不是空中楼阁，要把新经济体现在衣食住行的每个单元，使之成为生活的一部分，使网民感到生活中离不开网络。在这样的服务的基础上，网民们才愿意为网络支付费用，网络企业也才有生存发展的空间。
作为局外人，金庸曾奉劝诸位网中人不要"同行相妒"，这也是网界中人能否赚到钱的一个重要前提。但是"互联网只有第一，没有第二"的理论一直被当作一种豪言壮语广为传播，这在某种程度上导致了很多网站之间的纠纷与竞争，最近新浪与搜狐的名誉纠纷就是一个很好的例子。但是有时候对一道难题百思不得其解的时候换一个角度去想可能会有意外的收获。最近有一种新说法是"网站与网站之间未必一定要在同一条战壕里苦斗，完全可以各占一个山头，互联网界里人人都可以做第一。"
搜狐的张朝阳曾把商业竞争比作生态系统，他认为维护比竞争更为重要。新浪的新闻、搜狐的搜索引擎、网易的聊天室和在线游戏、阿里巴巴的电子商务……这些都是各自值得骄傲的东西。如果大家扬己之长，避己之短，各占一个山头的话，彼此间的无效的恶性竞争就会大大减少。尽管中国的网络界早已宣称已提前进入了WTO，但是面对越来越多的竞争对手，中国网络真正要做的是团结起来一致对外。一个有序的竞争环境不仅有助于中国的网站实现盈利目标，提升其在纳斯达克的市值，还有助于其真正融入到国际竞争中去。（完）
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