昨天，浙江强龙椅业股份有限公司接连发出了10个集装箱、约6000套椅子。“这些椅子总售价近100万元，都是发往欧美市场的。”公司生产副总黄传祥说。

    据了解，今年以来，该公司拓展国内市场，加强国际市场；同时调整现有产品结构，研发新产品，唱响了企业转型升级的“变奏曲”。

    一直以来，“强龙椅业”产品绝大部分都是销往国外，金融危机以来，面对国际市场需求缩萎的客观现实，“强龙椅业”着力开拓国内市场。“稳定国际市场，扩大内销份额”是“强龙椅业”应对危机的营销策略。今年6月，“强龙椅业”以1500万元的注册资金在上海设立了一家针对国内市场的贸易公司，并投资近800万元建设了产品展示厅。

    “以前不知道国内市场空间如此巨大，贸易公司成立以来，国内市场销售额以平均每月200万元的速度递增，迅速打开了国内市场。”企业负责人说，公司还将产品打入了世博会的民营企业会馆。

    与此同时，“强龙椅业”继续加大国际市场的销售力度。去年开始，该公司就与“沃尔玛”等企业合作。现在每年通过“沃尔玛”销售的椅类产品有500个集装箱。今年以来，该公司又先后在美、英、日、法、意、韩、加7个国家注册了商标。

    “目前，公司产品仍然以出口为主，内销占比仍不大。但内外兼顾的营销策略使企业保持着稳步增长态势。”有关负责人说。

    企业转型离不开产品结构的支撑，“强龙椅业”一方面研发新产品，一方面调整现有产品占比，使企业产品结构更趋优化。今年初，该公司启动了兼并康士得（安徽）家具有限公司的进程。位于安徽广德的“康士得”是由“强龙椅业”等企业和个人共同投资设立的合资企业。

    “‘康士得’主要产品是沙发，而‘强龙椅业’主要产品是转椅，兼并重组后，不仅‘康士得’的企业股权会发生变化，更重要的是建立起‘强龙椅业’两大支柱产品的格局。”公司有关负责人说。

    加大新产品研发力度，通过新旧更替来推动产品结构调整。在该公司展厅看到，各种新开发的产品令人目不暇接。“今年以来，我们已经先后开发出了50多个新产品，这些新产品已经投入批量生产，并进入了国际市场。目前，公司正在申报的专利就有约20件，其中发明专利1件。”公司一名技术人员说。

    转型升级“变奏曲”使“强龙椅业”保持稳步增长态势。今年1至10月，公司销售额同比增幅约10%。“预计今年全年销售额将超过5亿元。”“强龙椅业”有关负责人满怀信心地说。目前，该公司正在紧密筹划进入资本市场融资。

    记者 费本静