昨天,浙江强龙椅业股份有限公司接连发出了10个集装箱、约6000套椅子。“这些椅子总售价近100万元,都是发往欧美市场的。”公司生产副总黄传祥说。
据了解,今年以来,该公司拓展国内市场,加强国际市场;同时调整现有产品结构,研发新产品,唱响了企业转型升级的“变奏曲”。
一直以来,“强龙椅业”产品绝大部分都是销往国外,金融危机以来,面对国际市场需求缩萎的客观现实,“强龙椅业”着力开拓国内市场。“稳定国际市场,扩大内销份额”是“强龙椅业”应对危机的营销策略。今年6月,“强龙椅业”以1500万元的注册资金在上海设立了一家针对国内市场的贸易公司,并投资近800万元建设了产品展示厅。
“以前不知道国内市场空间如此巨大,贸易公司成立以来,国内市场销售额以平均每月200万元的速度递增,迅速打开了国内市场。”企业负责人说,公司还将产品打入了世博会的民营企业会馆。
与此同时,“强龙椅业”继续加大国际市场的销售力度。去年开始,该公司就与“沃尔玛”等企业合作。现在每年通过“沃尔玛”销售的椅类产品有500个集装箱。今年以来,该公司又先后在美、英、日、法、意、韩、加7个国家注册了商标。
“目前,公司产品仍然以出口为主,内销占比仍不大。但内外兼顾的营销策略使企业保持着稳步增长态势。”有关负责人说。
企业转型离不开产品结构的支撑,“强龙椅业”一方面研发新产品,一方面调整现有产品占比,使企业产品结构更趋优化。今年初,该公司启动了兼并康士得(安徽)家具有限公司的进程。位于安徽广德的“康士得”是由“强龙椅业”等企业和个人共同投资设立的合资企业。
“‘康士得’主要产品是沙发,而‘强龙椅业’主要产品是转椅,兼并重组后,不仅‘康士得’的企业股权会发生变化,更重要的是建立起‘强龙椅业’两大支柱产品的格局。”公司有关负责人说。
加大新产品研发力度,通过新旧更替来推动产品结构调整。在该公司展厅看到,各种新开发的产品令人目不暇接。“今年以来,我们已经先后开发出了50多个新产品,这些新产品已经投入批量生产,并进入了国际市场。目前,公司正在申报的专利就有约20件,其中发明专利1件。”公司一名技术人员说。
转型升级“变奏曲”使“强龙椅业”保持稳步增长态势。今年1至10月,公司销售额同比增幅约10%。“预计今年全年销售额将超过5亿元。”“强龙椅业”有关负责人满怀信心地说。目前,该公司正在紧密筹划进入资本市场融资。
记者 费本静
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