浙江省嘉兴市秀洲区洪合镇是中国纺织工业协会、中国毛纺织行业协会命名的"中国毛衫名镇"、"中国出口毛衫制造基地"。金融危机袭来之后，洪合镇充分发挥毛衫特色产业集群优势，创新发展模式，取得良好效果，受到工信部、商务部等国家有关部门及中国纺织工业协会的充分肯定。今年9月1日在北京人民大会堂召开的全国产业集群发展研讨会上中共洪合镇党委书记张海君介绍了"洪合模式"发展经验，在整装待发即将抱团参加106届广交会前夕，本刊到洪合进行了采访。

    创新洪合毛衫发展模式

    中共洪合镇党委书记 张海君

    洪合毛衫产业在国内形成得最早，已经有三十年的发展历史了，但洪合毛衫有个最大特点就是以外贸为主。金融危机暴发后，受国际大环境的影响，洪合毛衫受到较大冲击，外贸急转直下，进入2008年下半年形势更加严峻，个别毛衫企业生存与发展的信心在动摇。洪合镇委、镇政府看在眼里急在心上，如何实现突围解困？经过深入调研后，提出了"联合抱团"的发展思路与应对措施，围绕"联合抱团"，从"抱团取暖"转向"抱团出击"。

    2008年年末，在洪合镇委、镇政府的推动下，由洪合毛衫商会牵头，洪合毛衫企业"抱团"参加104广交会，以"中国毛衫名镇--洪合"的形式集体亮相参展，"集中参展、统一特装、统一服装、统一宣传"，在交易盛会上唱响了"中国毛衫名镇--洪合镇"区域品牌。虽然这次只有8个展位，但在整个广交会上，却因"抱团参展"的形式而成为亮点，共接待来自30多个国家和地区的近600位客商，成交金额为230万美元，有洽谈意向的达300余万美元。这在当时的"寒流"下，让参展企业喜出望外。

    在接下来的第105届广交会上，在上届广交会上作出抱团参展尝试的毛衫企业，原来申请一个展位的，这届申请了两个展位；原来没有参展的，这次纷纷要求参展。企业积极主动，参与热情非常高，参展规模迅速扩大，展位由104届的8个，增加到105届的20个。洪合镇抱团参展的15家企业，三天时间接待客商600多位，签下实单和采购意向1053万美元，比上届广交会增长48.6%。

    广交会的试水成功，揭开了"洪合毛衫"抱团出击拓市场的序幕。今年初，洪合镇委、镇政府提出"抱团出击"再上一层楼，要求商会、协会依托资源优势，让"洪合毛衫"区域品牌，跨越大洋，冲到市场第一线。上半年，洪合毛衫商会组织会员企业在巩固欧美传统出口市场的基础上，由各会长牵头负责开拓新兴国际市场，直接到国外开设窗口。目前俄罗斯市场、南非市场、南美市场、中东市场分别由商会安排专人负责开拓。洪合毛衫小企业则根据市场信息和生产制造能力、产品特点，有计划地组织生产，外贸毛衫源源不断地拓展全球各大市场。

    今年上半年洪合毛衫外贸逆势上扬，出口交货值同比增长120%，呈现出良好的发展势头，洪合毛衫品牌影响力进一步提升。

    在产业集群升级、再发展上及企业档次与水平提升上，洪合重点抓"创建基地、服务支撑"，开创性地建设了毛衫中小企业创业创新基地，承担了多项国家、省、市、行业科技攻关项目。科创园已发展成为"浙江省首批小企业创业示范基地"，成为浙江省小企业创业基地的样板。

    从服务支撑角度，建立了毛衫业共性技术平台--嘉兴毛衫区域(省级)科技创新服务中心，内设新产品研发中心、展示与产地价咨询中心、培训中心、科技服务中心、国际贸易中心等五大共性技术服务平台，让所有入驻企业共享市场资源、科技成果。

    现在的洪合毛衫业正在"创建基地、服务支撑、联合抱团、创新发展"模式的指引下阔步前进。

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